合計モデル【ビジネスモデル】

消費者を呼び込むための商品を用意しつつ、「ついで買い」を狙うモデルです。

このモデルのポイントは、人を集めるための安売り品と合わせて、余ったお金を使ってもよいと思わせる商品を提供できるかです。商品力も必要になってくるため、仕掛け方が難しいビジネスモデルです。

このビジネスモデルを応用した一例が、ユニクロの「エアリズムマスク」です。2020年のコロナウイルスによるパンデミックの際、政府の外出自粛制限により多くの企業が打撃を受けました。2020年の4月，5月とマスク不足が深刻な中、ユニクロは政府の外出自粛制限解除される6月までマスクの販売をすることはありませんでした。

ユニクロは落ち込んだ客足を回復すべく、政府の外出自粛制限解除とともに「エアリズムマスク」の販売を開始。販売前から話題となっていた「エアリズムマスク」を求めて、店頭には客が行列を作るまでになりました。当然、実店舗に来た客の多くはマスクだけでなく、ほかの商品も買っていくので、ユニクロは業績を大きく戻すことになりました。

このように、マスクを餌に客を呼び込むところにビジネスモデルを感じますね。